什么都抢先的中兴 内斗让他败给华为小米

而现在的高通大家都熟悉了，高通现在靠着自己一家之力承包了整个Android高端智能手机的全新技术芯片解决方案研发。每年Android手机的全新高端功能都需要高通的一手扶持，各家手机厂商才能搞定。而中兴早在十年前就与高通有这样核心的合作关系。2010年，中兴手机的设计研发能力基本上就赶上了国际一线水准。

可是即便中兴跟高通有这样密切的关系，中兴手机还是没能像想象中爆发成长。究其原因，还是因为中兴太慢了！

2010~2013年，中兴手机与华为手机在国内各大渠道贴身肉搏，中兴的Blade系列入门机型跟华为多款混乱的机型型号相比，明显在设计做工配置上高出一个档次，中兴的品牌形象在那个时期更有优势。在2014年中兴手机最高峰时期，中兴手机全球销量第一个超过1亿部。

可是2011年底，小米窜了出来发布了小米1。中兴真正的竞争对手出现了！

小米手机与中兴手机并不是在市场渠道上产生直接竞争，而是小米靠着雷军攒出来的创始团队，成功说服了高通，不仅拿来了高通的投资，还从高通手中要到了优势的技术合作、供应链支持配合。而原本这些资源在中国市场，都是中兴的。

对这一问题最直接的佐证就是：小米手机因为专利问题，一直未能开拓的海外市场，中兴手机则没有受到什么影响。

所以，中兴会成为国内第一个玩互联网手机的传统品牌。中兴旗下的Nubia互联网品牌，在2012年底就成立了。而华为联想这些还要再等上半年甚至两年的时间才反应过来。

但是中兴在市场渠道运营上，玩票试水的性质居多。中兴一心想着问渠道方多要资源，而不是靠专业的市场运作来吸引用户，然后与渠道形成合力来打开市场。至今中兴手机都是这一态度，为此中兴还通过资本运作，来保障渠道优势。

2015年底，苏宁旗下苏宁润东以19.3亿元注资中兴旗下Nubia，占股33%。中兴意图用这种变卖股权的方式，抓住苏宁这个渠道商。但近两年的销售状况，狠狠的打了中兴一个大嘴巴子。

中兴Nubia因此不满，在2016年双十一期间，Nubia选择将自家的新款产品放在苏宁竞争对手——京东平台上独家发售。苏宁背后的阿里直接不愿意了，天猫手机负责人直接在微博上点名骂Nubia。

今年7月底，中兴又出售10.1%的股权给南昌高新新产业投资有限公司，此举一来美化今年中兴营收，二来稳定供应链渠道。

而在刚刚过去的Nubia Z17S旗舰新品发布会后，Nubia总经理倪飞表示：过去Nubia产品在渠道控制上做的不合理，线上渠道发布的新品，到了线下加价严重影响出货，今年针对这一问题专门推出了线下版本。

原来折腾了5年，中兴手机连线上线下渠道冲突都还没处理好，这还想做好市场？

高管各自为战，中兴并不适合做消费市场

中兴手机现在的状态就是比上不足比下有余，供应链资源雄厚、手握全球优质运营商渠道。可是想让中兴成长为国际一线手机厂商，已经错失多次机会的中兴告诉我们这事基本不可能。

这里边有管理的原因，也有公司基因的原因，还有技术研发、设计服务、宣传营销各方面的原因。不过核心原因还是因为：中兴是一个做B2B业务公司，十分看重技术服务、渠道合作，让他做toC业务实在是为难。

这两年中兴也是这样，虽然从2012年就开始大喊要拿下B2C，但还是一心只做渠道，根本不管宣传营销。近两年好不容易重视了一下互联网营销，也都是“三天打鱼两天晒网”、有事的时候洒洒水完事。

中兴完全是一家企业服务公司，让他好好研发技术拿下客户渠道还行，中兴根本做不到联想那种“工的技贸”排兵布阵的玩法，或者说侯为贵也不愿意学得跟柳传志一样，侯为贵不是那种抛头露面出风头的人。虽然中兴、联想都在2000年中国企业的出海潮中，拔得了各自领域中的头筹，也都深谙各地市场渠道商会资源的运营。但中兴根本没有联想那种toC企业必备的长期宣传规划。

B2B渠道因为技术发展周期限制，虽然赚钱的时候白花花的银子挡都挡不住，但市场需求一断，过冬的日子是真难熬。近两年5G技术发展应用过于缓慢，连阿尔卡特朗讯这样的大牌都赶紧跟竞争对手Nokia合并了事，业内甚至还在打赌Nokia什么时候跟爱立信合并。更不用说前两年3G、4G标准争夺期，死掉了一批电信设备商。

核心业务市场如此，也难怪中兴手机有这么多起伏。

而对比一直做B2C市场的联想，向来出手都是大开大合，讲究大方向大布局，上来就拿钱砸玩收购。IBM、摩托罗拉说买就买了。这事放在中兴身上，新手机发布连个15s的广告片都不舍得拍，营销推广部门永远处于被牺牲状态，怎么可能玩得了B2C？

“听天由命”的中兴，做不来联想那种大手大脚做宣传的风气。因为中兴的人根本不懂得一次宣传推广对应带来的合理效益有多少。

当然，大家也不用奢望中兴可以像小米一样不精简中低端产品就能挽回局势。中兴这种有自己完整供应链、严重依赖电信运营商渠道的品牌，如果在2015、2016年不能及时砍下中低端产品，今年的下场将会跟联想一样——积压大量低端库存产生巨额亏损。

同样是做电信设备商、运营商渠道起家的华为，在手机业务上还比中兴晚了几年，并且一直做的是贴牌ODM业务。不得不说在相当长的时间内，华为手机的设计做工配置技术等等各方面，都要差中兴几个档次。可是华为的手机业务近两年却做了起来。

原因显而易见，华为比中兴更舍得在B2C市场上进行快速试错、投入。华为现在每年在手机产品上的广告投入，都能赶上中兴手机每年的整体营收。同时中兴内部管理也问题多多。

虽然侯为贵在1992年就通过成立纯民营公司——深圳市中兴维先通设备有限公司，然后利用交叉控股来避免国有资本权利太大影响公司发展的问题。这比其他国企要有先见之明，解决方案也非常专业。

（编辑：171手机网）

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