高端旗舰市场份额超过苹果三星：一加在印度市场做到了

文/壹观察 宿艺

中国手机企业的新品发布会经常上演“吊打苹果三星”的环节，但真正在高端旗舰市场拿销售数据说话的“硬汉”方式并未出现，一加在印度市场却做到了。

根据 CounterPoint Q2销量数据统计结果显示， 一加印度在2018年Q2季度3万卢比以上价位段（约合3000元人民币以上）高端手机市场占有率勇夺第一，占比40%，超过了三星（34%）和苹果（14%），成为首个印度高端旗舰市场份额第一的中国手机品牌。一加也是印度手机本季度增速最快的智能手机品牌，增速高达284％。

让一加创造中国品牌高端旗舰手机出海记录的，是其今年5月22日在印度市场上市的新一代旗舰一加6。Counterpoint统计数据显示，一加6开售仅6周，就超出了三星和苹果今年4-6月的整个第二季度销售额。一加6也是印度第二季度高端市场最畅销的机型，超过了苹果iPhone和三星Galaxy的最新旗舰产品。

“单旗舰极致主义”的胜利

只做“最好的安卓旗舰”，是刘作虎对一加手机的明确定位。

在全球范围内，每年只推出1-2款旗舰机型的手机企业非常少见，能活下来、并且活的还不错的品牌只有两家：一家是苹果，一家是一加。

从iPhone 6时代开始，苹果每年发布会都会推出2-3款不同机型，并且老款产品继续降价销售，用以稳固和扩大市场份额，降低企业风险。相比之下，坚持打造“最好的安卓旗舰”一加更为纯粹，甚至在新品发布前，上一代产品就已完成售罄。

风险在于，一加必须保证每款产品尽可能少犯，甚至不犯任何错误。为此一加必须集中所有资源，用长达一年甚至更长的时间不断打磨，甚至每次新品发布都是一个把自己“榨干”和“逼疯”的过程。好处在于，一加团队的产品能力在这个过程中会不断积累和迭代，并且一加会想尽办法不断贴近用户真实需求，与合作伙伴建立最紧密的联系，不断去重新定义下一代“最好的安卓旗舰”。

一加6就是这种“单旗舰极致主义”进化下的胜利。其延续了同时代最强安卓旗舰的配置，首次采用了全玻璃机身设计，提供了一加迄今为止最好的相机。可以说，一加6是一加成立四年多时间以来，最成熟、最极致和最均衡的一代旗舰产品，也是一加在多次旗舰迭代之后集产品创新、用户洞察与供应链管理集大成结果。

从首销当天起，一加6手机就表现出远超以往的热度：中国市场开售仅50秒全网销售额就破亿，12分钟全网销量突破10万台；在印度市场，一加6成为亚马逊有史以来单日销售额最高的智能手机。一加6的8GB+256GB版本尤为抢手，英国、加拿大、美国等多个国家和地区均处于供不应求的状态，旗舰型号就要买旗舰配置的想法显得深入人心。6月15日，上市22天的一加6手机全球销量突破100万台，成为一加有史以来最快突破百万大关的旗舰手机。相对应的是，小米8（含SE）上市18天完成100万台出货量，荣耀10上市突破百万销量用时近一个月。从体量上来看，“低调”的一加，用单款旗舰的“极致主义方式”已经步入了互联网一线手机品牌的行列。

“双本土”市场

印度是一加最重要的海外市场。2017年一加全球营收超过14亿美元，逼近百亿元人民币关口，其中海外市场占比70%，仅印度市场就占比超过30%。目前，一加全球收入中，有三分之一来自印度市场。

一加初期的出海战略并未包含印度，而是刘作虎在执掌OPPO蓝光DVD时代就熟悉的欧美市场。毕竟2014年那时候中国主要手机品牌都还在争抢国内市场红利，印度智能手机市场才刚刚起步。

但一加很快发现，几个月内有超过5000名印度用户从美国市场购买一加1，然后通过国际快递方式寄回印度。在一加官网，印度活跃用户超过百万，一加官方社区等线上平台有上万用户留言询问一加何时进入印度市场。印度用户的购买热情也影响到了印度的主要线上手机渠道商。2014年年中，印度当地的几大电商都找到一加，希望可以拿到印度的本地独家代理商。2014年7月，得知刘作虎将在香港参加了一个演讲，印度电商份额最大的平台——亚马逊印度CEO甚至直接飞到香港去“堵”刘作虎，表明了足够的诚意。

2014年12月2日，一加手机宣布联手亚马逊印度正式进入印度市场，不过刘作虎希望对方平台用户可以先到一加官网激活邀请码才能进行购物操作。刘作虎当初的“谨慎”并没有错，一加刚成立不久，韩国运营商就抛出了一个大订单，但刘作虎选择了回绝，原因是手机行业从供应链下单到生产需要3个月以上的较长周期，并且是资金密集型企业，万一合作不成，价值数十亿的产品积压很容易引发企业现金流断裂。

亚马逊印度为此首次破例修改了平台购物流程，在其首轮预约中，就有超过20万印度用户涌入一加官网申请了邀请码。一加1最终在亚马逊官网的购买用户评分高达4.3分（总分5分），排名亚马逊智能手机品类第一，此后每代一加手机都在亚马逊官网名列前茅，成为亚马逊印度用户最喜欢的手机品牌之一，数据显示在亚马逊购买一加的用户中，有超过50%是亚马逊Prime会员。今年发布的一加6，更是刷新了亚马逊印度历史上的最高手机产品单日销售记录。

一加还选择在印度开启了线下渠道拓展。2017年1月， 印度第一家体验店在班加罗尔成立，目的在于帮助当地用户在购买前可以充分体验到产品，做出更好的决策。从班加罗尔体验店的人流密度和当地一加手机销量的快速增长来看，这种方式受到了非常正向的用户和市场反馈。与中国市场结局迥异的原因，是印度市场虽大，但购买高端旗舰的人群在圈层和地域分布上都相对集中。一加手机在印度的用户群主要集中在18—35岁之间，75%是本科以上学历，从事金融、地产等行业的社会精英，具备较强的消费实力。一加可以通过精准的线下渠道布点，更高效的触达目标用户群体。

（编辑：171手机网）

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